Le produit · Bootcamp
On forme en vendant. Sur vos vrais deals.
Le bootcamp de vente B2B d'INSKIP Sales. Pas de slides hors-sol : vos équipes progressent sur leur pipeline réel, avec des coachs qui vendent encore.
Trois formats
Un socle. Trois intensités.
In house · chez INSKIP
Fondateurs & sales, entre pairs.
Tu prospectes à l'instinct, ton pipeline dépend de ton énergie. On en fait un motion répétable — en promo mutualisée, chez INSKIP, sur tes vrais deals.
Tech · SaaS · services
3 mois
Le cycle complet : moteur de prospection, discovery, closing, rituels hebdo.
Deeptech
6 mois
Le même socle, plus long — couplé à l'architecture financière via INSKIP Financial Services.
Track Deeptech · 6 mois
On vous fait vendre.
Un moteur de prospection sortant qui tourne, sur les bons triggers.
On structure votre financement.
Non-dilutif, CIR, subventions, business plan — l'architecture financière au complet.
via INSKIP Financial Services
Personne d'autre ne fait les deux, ensemble.
En parler avec un coachScale-up · dans vos locaux
Votre équipe vend déjà. On la fait passer un cap.
Pipeline existant, mais de la complexité : multi-interlocuteurs, comités, grands comptes, forecast, premier recrutement commercial. On structure et on pilote.
On audite
Pipeline, cycle de vente, forecast : on mesure où ça coince.
→ Un diagnostic chiffré
On aligne
Une méthode commune, des rituels de pilotage, un playbook partagé.
→ Une équipe qui parle le même langage
On fait monter
Multi-interlocuteurs, comités, grands comptes, upsell — et le 1er recrutement commercial.
→ +30% de perfs à 3 mois
Corporate · intra
Toute la force de vente, au même niveau.
Votre équipe dépend de 2-3 cracks, le ramp-up des nouveaux est trop lent. On homogénéise la méthode et on installe votre standard d'onboarding — celui qui tient sans nous.
Format
Intra · 2 jours par équipe
Chez vous, sur vos comptes. Plusieurs sessions dans l'année pour tenir le rythme.
Mécanique
Pilote mesuré → déploiement
On démarre sur une équipe, on mesure avant / après, puis on étend à toute la force de vente.
Le programme type
Du cold au warm, en 2 jours.
8 commerciaux, leurs vrais comptes, des appels réels dès la première heure. 70 % de pratique, zéro slide hors-sol.
2 jours
en présentiel
70 %
de pratique
2
call blocks d'appels réels
8
commerciaux par cohorte
Jour 1
On n'appelle plus une liste, on appelle une raison.
- 9h00Live
Cold Open
Un appel réel devant le groupe, pour avoir un point de départ.
→ Baseline
- 9h30
Diagnostic de la motion
Où dort le pipe : comptes oubliés, signaux non exploités.
→ Carte du pipe
- 10h45
Signaux & triggers
6 raisons d'appeler, appliquées à leurs comptes.
→ 160 comptes scorés
- 12h00
Warm calling · l'ouverture
Raison, puis question ouverte, puis permission.
→ Banque d'ouvertures
- 14h00Live
Call block #1 · 90 min
Appels réels. Golden Call annoncé à chaque RDV posé.
→ Premiers RDV posés
- 15h45
Debrief à chaud
3 appels écoutés ensemble.
→ 3 règles d'équipe
- 16h45
Barrages & objections
Puis le Prix du Courage.
→ Fiche objections
Jour 2
Le prospect nomme son manque, personne ne raccroche sans next step.
- 9h00
Warm-up
Les ouvertures de la veille, rejouées en binômes.
→ Ouvertures rodées
- 9h30
SPIN
Situation, Problème, Implication — en triades jusqu'au manque.
→ Grille SPIN
- 11h15
Le E : Engagement
Next step daté, devoirs 50/50, recommandation vers un pair.
→ Script en 3 temps
- 13h30Live
Call block #2 · 90 min
Découvertes complètes, de la Situation à l'Engagement.
→ RDV avec next step daté
- 15h15
Relationnel & multithreading
Qui décide, qui influence, qui recommande.
→ Carte des interlocuteurs
- 16h15
Playbook d'équipe
On consolide ce qui a marché en live.
→ Playbook warm calling
- 17h00Live
Clôture
Cold Open rejoué, objectifs J+30 signés, Prix du Courage.
→ Objectifs J+30 signés
Ce qui tient l'énergie
On récompense l'effort, pas seulement le résultat.
Cold Open
J1 9h00 · rejoué J2 17h00
Chacun mesure l'écart parcouru en deux jours, sur son propre appel.
Golden Call
Pendant les call blocks
Le RDV de l'un devient la preuve pour les autres : l'énergie remonte.
Prix du Courage
Fin de J1 et J2
On valorise l'appel qu'on aurait évité. Le barrage devient un défi.
Score par squad
2 squads de 4
+1 connexion, +3 RDV, +2 reco. Personne ne décroche du téléphone.
Le bootcamp dans le temps
Préparé 15 jours avant, mesuré 30 jours après.
J-15
Cadrage avec le VP Sales : objectifs chiffrés, périmètre des comptes.
J-10
Extraction & enrichissement CRM : 300-400 comptes dormants.
J-5
Questionnaire individuel : pratiques, freins, objectif de chacun.
J / J+1
Deux jours d'appels réels, sur leurs vrais comptes.
J+30
Tableau de bord : connexions, RDV, recommandations.
Elles vendaient déjà. On les a fait accélérer.
On regarde ce que ça donne pour vous ?
30 minutes avec un coach, gratuit. On part de votre contexte et on repart avec un plan.